Целевая аудитория полиграфии

Работа предприятий полиграфии направлена на удовлетворение потребностей как коммерческих клиентов (фирм и предпринимателей), так и не занимающихся бизнесом граждан. Многочисленная целевая аудитория полиграфии включает в себя несколько категорий потребителей:

• Коммерческие организации, нуждающиеся в рекламной или упаковочной продукции.
• Некоммерческие организации (в том числе благотворительные), заказывающие продукцию для рекламы и развития.
• Образовательные учреждения, заказывающие материал для обучения.
• Частные лица, заказывающие изготовление визиток, альбомов, плакатов, открыток и т.д.

Для создания подробного портрета потребителей нужно проводить анализ рынка на месте, изучать спрос и ожидания потенциальных покупателей.

Особенности работы с сектором B2B

По сравнению с обычными покупателями, клиенты бизнес-сегмента обладают рядом специфических характеристик, влияющих на принятие решения о покупке. Главными среди них являются:

• Интересы, связанные с получением прибыли.
• Личные предпочтения ответственных сотрудников.
• Влияние конкурентов.

Для успешной работы с коммерсантами нужно принимать во внимание каждый пункт из этого списка. Дополнительными стимулами для сотрудничества в B2B сегменте станут: надежность и стабильность партнера, а также его способность выполнять свои обязательства.

Учет характеристик, болей и страхов целевой аудитории полиграфии

Каждая группа покупателей имеет свои особенности: предпочтения, боли, страхи, сомнения. 

Например, группа некоммерческих общественных организаций (кто?) покупает:

• Что? — Полиграфию для рекламы, информационных целей, общественных мероприятий.
• Почему? — Для развития, оповещения о мероприятиях, организации торжеств и т.д.
• Когда? — В период значимых и тематических праздников, во время проведения акций, в течение года (в незначительных объемах).
• Где ищут информацию? — реклама в интернете и в средствах массовой информации, на тематических площадках (форумах, изданиях, семинарах).

Эффективная маркетинговая стратегия должна учитывать и использовать информацию по каждому из этих пунктов.

Методы привлечения клиентов

Для увеличения продаж, повышения узнаваемости и привлекательности продукции среди клиентов применяют три способа работы с потенциальными покупателями:

1. Активные методы — формирование клиентской базы, обзвон потенциальных покупателей, рассылка КП и информации о продукте.
2. Пассивные методы — размещение рекламы в соцсетях, медиа и печатных изданиях, интернет-маркетинг.
3. Комбинированные методы — разработка сайта, использование активных и пассивных методов работы с клиентами.

Сегментация и анализ целевой аудитории полиграфии позволяет выявлять и применять наиболее эффективные из представленных инструментов.

Расчет целевой аудитории — от чего зависит стоимость?

При расчете объема целевой аудитории полиграфии маркетологи учитывают множество факторов: пол, возраст, интересы, семейное положение, место работы потенциальных покупателей. Принимают во внимание регион их проживания и места активного общения.

Глубина анализа рынка и проработки отдельных групп — главные критерии формирования стоимости расчета ЦА.

Мы не первый год занимаемся маркетинговым анализом и отлично знаем все нюансы проведения исследований на отечественном рынке. Выдаем рекомендации по правильной работе с целевой аудиторией, ведь это — залог успешного бизнеса и увеличения клиентов. Обращайтесь к нашим маркетологам и находите общий язык со своим покупателем!