Корреляционный SWOT-анализ

SWOT-анализ - это простейший инструмент маркетинга для прогнозирования и составления планов развития на ближайшее будущее. С его помощью можно преобразовать слабости в преимущества, а также найти ответы на серьезные вопросы, касающиеся управления. При этом метод не требуется от клиента серьезных финансовых вложений.

Матрица SWOT

Традиционная схема SWOT-анализа представляет собой таблицу из 4 основных блоков. Названия этих блоков и создали аббревиатуру SWOT:

• Strengths - сильные стороны. Например, известный бренд, качественная продукция.
• Weakness - слабые стороны. Например, высокая стоимость товара, текучесть кадров, низкое качество работы службы поддержки.
• Opportunities - возможности. Пример - рост рынка, внедрение новых технологий.
• Threats - угрозы. Пример - наличие серьезного конкурента, планируемые изменения законодательства.

В каждом блоке должно быть сразу несколько пунктов. Чем их больше - тем более полным будет анализ. Создание первоначальной SWOT-таблицы требует тщательного аудита внутренней политики фирмы, а также внешнего рынка. Поэтому многие маркетологи на этом этапе заканчивают анализ. Однако наше агентство проводит полноценный SWOT-анализ с составлением матрицы.

Матрица позволяет найти связь между всеми блоками таблицы. Наиболее очевидные связки:

• Сильные стороны и возможности определяют конкурентные преимущества фирмы, а также помогают определиться, как пользоваться возможностями для продвижения продукта.
• Слабые стороны и возможности помогут выявить основные проблемы медленного роста прибыли или его полного отсутствия.
• Сильные стороны и угрозы - выработка стратегии улучшения конкурентоспособности.
• Слабые стороны и угрозы определяют возможность существования фирмы. Эта связка - перечень основных проблем. Если сформулированную проблему невозможно решить, то руководству стоит закрыть компанию или пересмотреть направление деятельности в соответствии с результатами других связок.

Пример анализа связки “сильные стороны-возможности”. Известный бренд в условиях растущего рынка - хорошие прогнозы для открытия нового офиса, расширения производства и т.д. Благодаря всестороннему анализу можно составить план потребностей, т.е. обозначить направление развития.

Какие факторы учитываются при анализе?

Проверка внутреннего состояния фирмы и исследование рынка зависят от специфики продукта. Мы составляем матрицу SWOT с учетом основных расходных позиций:

• Персонал. Насколько большой коллектив, достаточно ли сотрудников, есть ли налаженная структура управления, система оплаты, программы лояльности и т.д.
• Маркетинг. Текущие рекламные кампании, их рентабельность, эффективность, текущий имидж компании.
• Продуктовый портфель. Количество предложений и спрос на каждое из них, затратность производства, возможность совмещения с выпуском продукции смежных категорий.
• Система сбыта. Формирование розничной цены, налаженные поставки и их объемы, соотношение продаж с производством, анализ имиджа партнеров и т.д.
• Анализируется не только компания клиента, но и ближайшие конкуренты. Это позволяет выявить сильные и слабые стороны для создания SWOT-матрицы.

Наше агентство Alvenza Branding проводит масштабный анализ рынка и конкурентов. Кроме того мы отслеживаем информацию об изменениях в законодательстве, так как новые нормативные акты могут оказать серьезное влияние на развитие бизнеса.