Продуктовый брендинг

Продуктовый брендинг, или FMCG, - это комплекс мер по уникализации товаров ежедневного пользования. Это заложено в самом названии - Fast Moving Customers Goods. Чаще всего это продукты питания с ограниченным сроком годности, но это не единственная категория товаров с повышенным спросом.

Этапы создания продуктового брендинга

Продуктовый брендинг - сложный процесс создания архитектурного плана продаж. У товаров с повышенным спросом есть 2 особенности:

• слишком широкая целевая аудитория (ЦА);
• отсутствие специфических отличий между товарами разных компаний.
• Например, зубная паста. Ею пользуются все: домохозяйки, студенты, профессора, менеджеры, руководители крупных компаний. При этом потребитель не видит разницы между Colgate, Blend-a-med или Lacalut или какой-то другой.

Продуктовый брендинг разрабатывается по схеме:

1. Анализ рынка.
2. Создание уникального торгового предложения (УТП).
3. Разработка дизайна упаковки и лого, которые будут единым узнаваемым ансамблем.
4. Тестирование узнаваемости продукта с помощью онлайн опросов, тестовых продаж и других инструментов маркетинга.
5. Самым важным этапом является анализ рынка и конкурентов. Причем рассматриваются не только удачные проекты, но и причины провала.
6. Анализ рынка
7. Для получения точной информации о конкурентах необходимо всесторонне изучить продукцию и спрос.
8. Внутренний анализ. Закупаются образцы всех существующих зубных паст, которые продаются в регионе. Выявляются отличия.
9. Онлайн-опросы. 
10. Учет региональных особенностей и исследование рисков. 
11. Микширование. 

Результаты последнего можно “подсмотреть у Nutella. Компания продала около 7 миллионов баночек арахисовой пасты с разным дизайном упаковки. По результатам было выявлено, что потребитель обращает внимание не на цвет или узор, а на логотип. И выше продажи именно товара с очевидно размещенным лого.

УТП

На основании аналитических данных создается УТП. Его задача - выделить товар среди конкурентов. Это может быть:

• упаковка нестандартного размера;
• комплект (например, сразу 2 зубные щетки или средство для мытья посуды с брендовой губкой).
• Товар должен привлечь внимание покупателя за 5 секунд. Столько времени по расчетам экспертов требуется человеку, чтобы принять решение о покупке.

Разработка дизайна

Яркая узнаваемая упаковка и логотип - основные критерии при выборе товаров ежедневного пользования. Покупатель с большей долей вероятности купит сметану “Домик в деревне”, если ему нравится молоко от того же бренда.

При создании логотипа и этикеток дизайнеры создают простой шаблон, который вызовет прочные ассоциации с продукцией, а также повысить рейтинг доверия у покупателей. Поэтому производители продуктов питания редко используют черный цвет. Он ассоциируется с vip-продукцией, поэтому среднестатистический потребитель будет подсознательно пропускать товар в поисках более дешевого.

Постпродажный анализ

Анализ рынка не заканчивается на предпродажной подготовке. Важно собрать обратную связь после выпуска продаж. Здесь применяются те же инструменты, что и на предварительном этапе, но с акцентом на новый товар. 

Мы готовы провести быстрый ребрендинг с учетом комментариев покупателей, а также общего уровня спроса. Наше агентство использует различные стратегии для создания и развития успешного бизнеса.