Специфика PR и рекламных коммуникаций в B2B

Чем отличается В2В от В2С 

Несмотря на то, что В2В и В2С используют множество достаточно схожих инструментов рекламирования, всё же между ними существуют определенные отличия, например: 

• Целевой аудиторией рекламной коммуникации в В2С является конечный покупатель, в свою очередь реклама на бизнес-рынках нацелена на конкретные предприятия, осуществляющие деятельность в определенных нишах, по геолокационным параметрам или просегментированные на основании других факторов. Кроме того, коммуникация в В2В ориентирована на руководящий состав таких фирм, их топ-менеджеров, а также других лиц, уполномоченных принимать решения (ЛПР). 
• Рекламирование в B2B-сегменте основывается на взаимодействии между ЛПР и их персональными связями. 
• Вместе с этим ключевым показателем деловой репутации является положительная оценка бренда со стороны других компании. 
• Эмоциональность и спонтанность несвойственна данному сегменту бизнеса, так как главной его целью является получение доходов. 

Приведенный список не является исчерпывающим. Безусловно, есть и другие отличительные черты между В2В и В2С, зависящие от индивидуальных качеств как руководящего состава, так и самого бренда в целом. 

Как организовать рекламу в В2В

Для того чтобы грамотно настроить коммуникацию на рынке В2В, наши специалисты действуют по отработанному и эффективному алгоритму: 

В первую очередь глубокому анализу подлежит целевая аудитория. С этой целью необходимо смоделировать обстоятельства, на основании которых ЦА будет принимать решения по отношению к продвигаемому продукту. Важно определить какие специалисты компании будут участвовать в сделке, чем будут мотивировать свои доводы, за кем стоит преимущество в переговорах, какие требования к качеству продукции имеют специалисты контрагента и предприятие в целом. 

После детального анализа целевой аудитории начинаются работы по составлению PR-стратегии. Прорабатываются цели продвижения и этапы их реализации, выбираются актуальные инструменты  коммуницирования с ЦА, прогнозируются размеры инвестиционных вложений в рекламу. 

После этого более детально разрабатываются этапы утвержденной стратегии. Для этого может понадобиться составление распорядка отраслевых мероприятий, на которые будут приглашены потенциальные клиенты. Желательно, чтобы такие мероприятия сопровождались руководителем компании-организатора, играющего роль спикера и поясняющего все преимущества и гарантии предлагаемой продукции. Также хорошую службу может сыграть участие бренда в отраслевых рейтингах, приглашение потенциальных клиентов на внутренние мероприятия, предоставление возможности ознакомиться с кейсами и рекомендациями от текущих клиентов и так далее. 

Любое из перечисленных мероприятий должно быть предано широкой огласке при помощи медиа-каналов: через социальные сети, собственный сайт компании, видеоролики, раздаточные материалы и другие инструменты рекламирования. 

Проверенные решения для коммуникации в В2В-секторе 

Существует множество вариантов для рекламирования товаров или услуг на деловых рынках, однако, мы предлагаем своим клиентам самые актуальные из них, а именно: 

Продажа в В2В-секторе посредством мероприятий. Различные мероприятия являются не только инструментом, говорящим о репутации бизнеса, но также позволяют осуществлять продажи. Кроме того, большим плюсом для организации мероприятий будет использование авторского подхода - отсутствие обыденности и креативные решения сделают событие особенным и повысят его ценность в глазах клиентов. 

Выставочная деятельность. Организация выставки - это не только установка стенда, но и огромный инструментарий продвижения. Именно поэтому внимательный подход к такому мероприятию требуется как до, так и после проведение выставки 

Объединение маркетинга и PR. Для того чтобы мероприятие прошло успешно, эти два инструмента продвижения бренда должны работать сообща и организовываться в одной стилистике.  Это поможет создать понятную и привлекательную картину рекламируемого предложения, а также повысить востребованность продукции на новом рынке. 

Сегмент В2В – это совершенно обособленный мир, со своими методами и подходами к ведению бизнеса. Наша команда прекрасно знакома с правилами игры на деловом рынке и гарантирует своим клиентам составление и внедрение именно той PR-стратегии, которая послужит надежным источником для привлечения новых клиентов и приведет бренд к лидирующим позициям в своей нише.